المعارض
على مر السنين ، شاركت الشركة في العديد من المعارض لتوسيع أعمالها وتلبية العديد من العملاء الجدد. مثل A + A ، المنتجات الطبية والسلامة والوقائية المستهلكات غير المنسوجة وقفازات العمل ، إلخ.
مزايا المعرض
للشركات
1. اتصال منخفضة التكلفة مع العملاء المحتملين
أنجع وسيلة للوصول إلى العملاء المؤهلين هي المشاركة في المعارض. يظهر الاستطلاع أن متوسط تكلفة الاتصال بالعملاء من خلال المعارض لا يمثل سوى 40 ٪ من تكلفة الاتصال بالعملاء من خلال وسائل أخرى.
2. تلبية العملاء المحتملين
تظهر الأبحاث أنه بناءً على متوسط عدد الزيارات إلى جناح العارضين ، تلقى 12٪ فقط من الأشخاص مكالمات من موظفي مبيعات الشركة في غضون 12 شهرًا قبل المعرض. 88 ٪ من العملاء المحتملين الجدد ، والمعرض يجلب أيضا عملاء جدد على مستوى عال للعارضين.
3. توفير الوقت والحصول على ضعف النتيجة مع نصف الجهد.
في الأيام القليلة للمعرض ، يتمتع العارضون بعملاء محتملين أكثر مما يمكنهم الوصول إليه خلال 6 أشهر أو حتى سنة واحدة. والأهم من ذلك ، أن التواصل المباشر مع العملاء المحتملين هو وسيلة مهمة لبناء الثقة المتبادلة بسرعة.
4. تحليل المنافسة في السوق
يوفر موقع المعرض فرصة لدراسة حالة المنافسة ، وتأثير هذه الفرصة لا يقاس. هنا ، يعد استخدام المنافسين لتقديم معلومات عن المنتجات والأسعار واستراتيجيات التسويق مفيدًا للمؤسسات لصياغة خطط طويلة الأجل.
5. توسيع تأثير المؤسسة
تجذب معظم المعارض عادة انتباه العديد من الوسائط. إنها فرصة نادرة للعارضين للاستفادة من وسائل الإعلام للدعاية.
للأفراد
1. تحديث معلومات الصناعة
فهم اتجاه التنمية وقواعد أقرانهم ، وتحديد استراتيجية تطوير الشركة دقيقة.
2. التحقيق في الطلب في السوق المحلية والإمكانات.
بعد أن يجمع المعرض الزملاء ، يمكننا أن نشعر بوضوح بمساحة التطوير ومساحة السوق للشركة وفهم إمكانات منتجاتنا.
3. إنشاء وحماية صورة الشركة.
في المناطق أو البلدان التي يتم فيها مقارنة العملاء والموزعين نسبياً ، يمكن للمعرض تحسين صورة الشركة بشكل فعال ، وتحسين شعبية السلع وتحسين القدرة التنافسية لمراكز التسوق.
